今日も晴れ晴れしていますね。

我家の太陽光発電も順調に発電してくれてるみたいです。

やっぱり年ごとに毎月のお天気状況が違うから発電量も増えたり減ったりしますね。

今年の１月は晴ればっかりなのでGOODです！

先日お伝えしたお問い合わせに必要な３つのもの、

●問い合わせの目標

●継続的な計測

●正しいやり方

これらについて１つ１つ考えてみましょう。

まずは問い合わせの目標です。

売上の目標数値からの考える方法もありますし、現在の問い合わせ数から考える方法もあります。

これは会社ごとに変わってくる項目です。

売上目標から考えるのであれば、広告媒体ごとの売上比率目標（チラシから５０％・ホームページから３０％・紹介で１０％、、、）などから数字を出していくと良いです。

一番やってはいけないのが「なんとなく決める」ことです。

これやる人結構多いんですよ。

「月１０件だ～」とか「月１００件だ～」とか、その根拠は？って聞くと答えられない。

これでは続きません。

理由が無いと人間動けませんからね。

数字で行くなら

「今期の売上目標が２億４０００万円。

その内ウェブ比率が２０％だからウェブからの成約が４８００万円。

ウチの商品１個あたりの平均単価が４０万円だから、ウェブの成約件数が１２０件。

なので毎月の成約件数が１０件。

成約率５０％で考えると問い合わせ数が２０件。

だから毎月２０件の問い合わせが必要だ！」

くらいの感じで話せるようにしてみてください。

くれぐれもなんとなく決めないように。

続いて継続的な計測。

これに必ず必要なのはホームページのアクセス解析。

これはホームページ業者さんに導入してもらってください。

いろいろなアクセス解析システムがありますがGoogleアナリティクスが良いと思います。

それ以外にもお問い合わせ件数や成約件数などを計測できるようにしてください。

毎月１００件を超えるくらいの取引件数でなければまずはエクセルなどの表管理ソフトで十分です。

最後の正しいやり方。

広告展開する際に大原則として守ったほうがいいルールはありますが基本的には結果の出るやり方を見つけるしかありません。

それには前回お伝えしたようなフェイスブックなどのSNSにすぐに飛びついてみたりといった間違ったやり方をしないようにしなければいけません。

背景情報を知って、それからそのコンテンツが自分の会社にどうやったら活用できるかを考えてみましょう。

まずは問い合わせの目標を決めること。

やってみてはいかがでしょうか？